#일단관심을끌게만드는멘트
부동산 TM의 성공전략: 관심을 확 잡는 도입부 마스터하기
안녕하세요, 이진호 팀장입니다. 오늘은 TM에서 가장 중요한 부분인 '도입부'에 대해 이야기하려 합니다. 많은 분들이 TM 도입부에서 막히곤 하는데요, 이 부분을 잘 극복하면 전화 통화의 성공 확률이 크게 올라갑니다.
어그로: 관심을 끄는 마법의 단어들
사람들은 흥미롭고 궁금한 내용에 자연스레 끌리게 되죠. 유튜브에서도 이런 어그로를 끄는 싸움이 치열합니다. 드로우 픽처 분석에 따르면, 조회수가 높은 썸네일 제목에는 특정 단어들이 많이 사용됩니다. 예를 들어 '끝', '착각', '비밀', '방법', '꿀팁', '이유', '지름길', '공통점', '주의사항' 등의 단어들이 그런데요. 이런 단어들은 궁금증을 유발하고, 관심을 끌기에 효과적입니다.
TML에 적용하는 구체적인 방법
끝: "대표님, 재테크는 필수죠. 여기 투자하시면 재테크의 끝이에요."
착각: "많은 사람들이 착각하는 게 있어요. 진정한 투자 정보는 인터넷에 다 없어요."
비밀 & 혜택: "대표님, 비밀인데요. VIP 고객님들만 드리는 특별 혜택이 있습니다."
방법: "부자가 되는 방법은 두 가지입니다. 금수저이거나 부동산 투자인데요, 후자를 선택해야죠."
꿀팁: "돈이 없으시다면, 제가 꿀팁을 드리죠. 부동산 투자가 답입니다."
이유: "통화를 끊지 마세요. 제가 드리는 정보가 대박 기회이기 때문입니다."
지름길: "부자가 되는 지름길을 알려드릴게요. 강남 아파트는 부동산 투자로만 가능합니다."
공통점: "부동산 투자로 부자 된 사람들의 공통점은 정보 전화를 놓치지 않는 것입니다."
주의사항: "주의할 점은, 인터넷이나 미디어를 맹신하지 마세요. 지금이 투자 타이밍입니다."
이렇게 TM 도입부에 흥미를 유발하는 단어와 문장을 활용하면, 고객의 관심을 더 효과적으로 끌 수 있습니다. 이 단어들과 문장 예시들을 여러분의 스타일로 바꿔 사용해보세요. 다양한 접근법을 실험하며 고객과의 커뮤니케이션을 개선해 나가면 좋겠습니다.
부자가 될 수 있는 TM 전략을 잘 활용하여 모두가 성공하시길 바라고 응원합니다. 이러한 전략을 통해 여러분도 부동산 분야에서 성공의 길을 걸으실 수 있을 거라 확신합니다. TM은 단순히 정보를 전달하는 것이 아니라, 고객의 관심을 끌고 그들의 필요에 부응하는 솔루션을 제공하는 것입니다.
TM을 하면서 중요한 것은 단순히 스크립트를 따라 하는 것이 아니라, 상대방의 반응에 따라 유연하게 대응하는 능력입니다. 각 고객에게 맞는 맞춤형 접근 방식을 사용하면서, 그들의 흥미와 필요에 집중하면 훨씬 더 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.
마지막으로, TM은 꾸준함과 인내가 필요한 작업입니다. 즉각적인 성공을 기대하기보다는 장기적인 관점에서 접근하는 것이 중요합니다. 매일 일관되게 노력하며, 각 통화에서 배우고 개선해나가야 합니다.
부동산 TM은 단순히 판매에 관한 것이 아닙니다. 고객과의 신뢰를 구축하고, 그들의 필요를 이해하며, 실질적인 가치를 제공하는 것이 중요합니다. 여러분이 제공하는 정보와 솔루션이 고객의 삶에 긍정적인 영향을 끼친다면, 그것이 바로 진정한 성공입니다.
이진호 팀장으로서 여러분에게 드리고 싶은 말은, 항상 긍정적인 태도를 유지하고, 고객을 위해 진심을 다해 노력하면, 분명 성공의 길이 열릴 것이라는 겁니다.
여러분 모두의 성공을 진심으로 응원합니다! 파이팅!
다들 부자되세요 ^^!
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