아웃바운드 TM으로 내방 잡기 비법
아웃바운드 TM을 할 때 8분 정도 스크립트를 읽으면 내방 약속을 잡는 시도를 하게 된다. 하지만 내방 약속이 바로 잡히는 경우는 거의 없다. 실제로 천 원을 넣어서 2천 원이 나오는 시스템이 있다고 하자. 고객에게 상품설명과 장점, 해야 되는 이유를 완벽하게 설명해도 고객은 일단 습관적으로, 관성적으로 거부를 하게 된다. 그럼 어떻게 해야 할까? 오라고 하면 거부할 것을 알고, 다음에 말할 것을 준비해놔야 한다. 전에 있던 스크립트 개요. 1. 도입, 후킹, 최대 장점 요약 설명 2. 장점, 인기 있는 이유 3. 물건 설명 4. 실사례, 욕망 자극 5. 클로징 -> 거부 -> 네, 그럼 자료 보내드리고 다시 연락드릴게요 -> 눈물 수정한 스크립트 개요. 1. 도입, 후킹, 최대 장점 요약 설명 2. 장..